智赢天下

 

    你说：“我能歌善舞，会写诗，”这叫优势展示。你又说：“我好象爱上了你。”这叫客户关怀。她说：“呸，我才不信呢。”这叫客户的逆向反映。

    你接着说：“真的，是真的。”这叫IBM。或者你说：“不信我去你家把心掏给你。”这叫DELL。或者你说：“不信我你能信谁。”这叫微软。你还可以说：“|我会慢慢让你相信的。”这叫通用。如果她说：“得了吧。”这叫理性消费者。如果她说：“那我暂且信你一会吧。这叫阶段必成果。这时你说：“XXXXXXX（省略2000字）。这叫市场培育。然后你说：“我越来越喜欢你了。”这叫合理诱导。然后你又说：“我们见面吧。”这叫实质销售阶段。她当然会习惯性地拒绝。

    于是你说：“那你来找我吧。”这叫精通消费者心理学。她问：“这不一样吗？”这叫再次获得销售机会。于是你又说：“当然不一样，我们可以去SOGO,然后在仙踪林喝茶。”这叫远景共享。你又说：“我在那看见过一瓶香水，我想一定会适合你。”这叫促销。她说：“ 我才不要香水呢。”这叫需求调查失误。你只好说：“本来是想给你买衣服，可是不知道你的尺码，要不要一起去看?”这叫空头支票。正好她确实想买衣服，这叫真理瞬间。可是她对你的建意有些过意不去：“你是我什么人就帮我买呀？”这叫售前交涉。于是你就坡下驴“那你买，我帮你把关。”这叫及时降低消费成本。当然你要说明：“我请你吃饭，我帮你打包，我开车送你，这叫服务承诺。于是你们决定在SOGO见面，这叫签单。

摘要：         要问为什么有那么多美女找你，那是因为这年头顾客的忠诚度低，你高兴地说：“这些美女都是我的。”这叫划分势力范围。如果你说北京的美女都是我的，划分可行的势力范围。如果我说：“恐龙别来找我。”，这叫市场细分。旁边一男的说：“我是帅哥”，这叫正面竞...

摘要：     为了排解寂寞，你决定上网找人聊聊，这叫创业初期。上来一看，MM还真不少，这叫市场潜力大。可是GG也不少，这叫竞争激烈。 于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位主。因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作。旁边一男的看不惯，说你又丑又穷又色迷迷。这叫恶性竞争。你向网管告状，网管把他踢出去了，这叫规范市场。一老哥们证实说，“你是谢亭疯第...

摘要： 一个屡屡失意的年轻人千里迢迢来到普济寺，慕名寻到老僧释圆，沮丧地对老僧说：“像我这样屡屡失意的人，活着也是苟且，有什么用呢?” 释圆静静听这位年轻人叹息和絮叨，什么也不说，只是吩咐小和尚：“施主远道而来，烧一壶温水送过来。“ 少许，小和尚送来一壶温水，释圆抓了一把茶叶放进杯子里，然后用温水沏，放在年轻人面前，微微一笑说：“施...

摘要：            感恩的心 现在，我所做的每一件事都是在感恩。 当我来到这个世界上，从哇哇坠地的那一刻起，我就时刻都在感受着一种恩情厚爱。阳光洒在我身上，我会感到一种温暖。微风吹在我的脸上，我会感到一种抚慰。早晨清凉的甘露，让我不再疲惫。黄昏的夕阳，让我瞰眠入睡。仅仅一片树叶，挡住...

摘要：              梦想和理想到底有多远 想是人们大脑正常运转的表现，梦想是虚幻的想法，理想是理智的想法。首先有梦想然后才有理想。理想就是将梦想目标化，步骤化，可操作化的过程。有人说梦想是不可实现 的。其实不然，梦想和理想并没有什么区别。无论是梦想还是理想，无非都...

摘要：         上午出席了一个由桂林市教委主办的改变教育观念，家长如何教育孩子的方法的公益演讲会。邀请了中国教科所著名教育心理学家刘德强教授主讲。在坐的都是学生的家长，刘教授讲得很精彩，很具体，都是我国90%以上家长面临的现状的经典案例和成功的解决方案。得到了校领导的肯定和家长们的掌声。由于是公益演讲，时间有限，刘教授只做...

摘要： 　　　　　财富也是高尚的(二) 财富也是电高尚的。对于那些拥有很多财富者，即使他们挥金如土，只要是不以浪费资源，不违背社会道德，不以损害个人利益和社会利益为目的，我们没有权力，也没有必要去指责他们.因为他们在创造财富的过程中，已经纳税给国家，承担了社会责任。他们挥金如土，其实是对社会的重大贡献。道理很简单，事实上全球大多数财富都掌握在少数人手中，如果他们不释放出来，那些不会创造财富或很少...

摘要：                          财富也是最高尚的 创造财富不是贪婪，而是对社会最大的贡献。从古到今，无论哪个国家，一切社会的优越条件...

摘要：                                  ...

摘要： 如果幸福是结果,那就让我们现在把握： 珍惜应该珍惜的，感谢应该感谢的，把握应该把握的，发与现应该发现的，原谅应该原谅的，忘记应该忘记的，发泄应该发泄的，接受应该接受的。